Por qué el precio cerrado gana contra el cobro por horas
El modelo de precio cerrado elimina incertidumbre para el cliente y fomenta la eficiencia en el desarrollo. Te explico por qué lo uso.
El cobro por horas tiene un problema de fondo: el incentivo del que construye queda alineado con tardar más, no con terminar antes. Es un conflicto de intereses silencioso que el cliente rara vez detecta hasta que ve la factura.
Con precio cerrado, el alcance se define antes de escribir la primera línea: qué pantallas, qué funcionalidades, qué entregables, en qué plazo. Con eso fijo un precio que no cambia, y mi incentivo pasa a ser construir eficiente y bien a la primera.
¿Qué pasa si el cliente quiere agregar algo a mitad de camino? Se cotiza aparte, con la misma claridad. Nadie se sorprende, nadie se siente estafado, y la relación se mantiene sana de principio a fin.